营销活动方案案例范文5篇

营销活动方案案例范文5篇

企业活动营销的情势有产品推介会、发布会、路演、促销活动、

支援各类赛事论坛、系列主题活动等等。下面给大家分享一些关于营销

活动方案案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

营销活动方案案例优秀范文篇1

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始出现

出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，

作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分

子，我们都应当了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。

当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突

破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销

中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上

进行推广。在本案中，将会采取各种方式结合的方式，建立河北大学我

们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者

提供的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采取传统营销和网络营销相结合的方

式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳固的供货

渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为

了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有

图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”

是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文

学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化

得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

(1)网络宣传。

第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网

站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，

期望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热门问题进

行解读，发表一些新颖特殊的观点看法等拉近与读者的关系。

(2)电视宣传。

第一，发布新闻的情势，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等情

势来增进消费者的买书。

(3)讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上鼓励中学

生大学生读名著的愿望，进而刺激其买书。

(4)广告宣传。

利用传统的 平面广告，来宣传图书。

(5)图书展现。

在人群密集的地方，特别是学校等地方做图书展现。

2、质量保证。

(1)图书质量。

(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广

告。

3、促销手段。

(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有

奖竞猜”、“有奖互动”等情势来增进消费者的买书。

(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等情势来

刺激消费者的下一次消费。也能够在定期的时间里赠送小礼品等来建立

与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

(3)对部分图书进行打折销售，到达双赢。

四、实行计划

在计划的实行进程中，要逐渐完善并加强管理。对于毛病要及时

的纠正，因此我们的编辑和相干的营销人员的责任重大。

营销活动方案案例优秀范文篇2

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品

装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。

“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3

款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

实行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知

和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆

为主。

(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展

现销售。

(5)各相干部门务必公道掌控时间进度，美满完成设计、制作、组

装、配货等工作，以保证活动的正常推动。

(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日终

止。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年

小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

实行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客

升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配

装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组

装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，

以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公

司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

实行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、

“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由

加盟商向公司购买。

(2)本次活动终究说明权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所

有礼品充分展现。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销

专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50

万条，分3次发。

八、活动实行

1、各部门负责人收到方案后将触及本部门工作的具体实行计划和

细则在两日内以简洁书面情势提交公司领导审核通过后实行。所有工作

务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进

程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品味、促销介绍、礼品

推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装潢节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保证工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销

活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完

成春节销售目标。

营销活动方案案例优秀范文篇3

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着

人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

在20__年中秋佳节行将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，

良好的休闲度假定施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅行景区一起被

国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功

地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造

势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅行品牌，让前来沙坡头旅行的游

客置身于鸦雀无声的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验

“一轮高悬头顶，只见浩渺缥缈的银河……”精妙意境，浮想联翩，流

连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、

休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及

外地来卫旅行消费人群的消费热情，为十一黄金周旅行市场“井喷”提

早预热造势，进一步建立沙坡头休闲度假旅行品牌。

二、活动主题：

梦幻腾格里，浪漫中秋夜

三、活动时间：

20__年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五、人数参与规模：

50—100人

六、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1、举行酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支豪情献唱。

2、卡拉OK明星秀。

3、观海楼天文赏月。

4、酒吧化装舞会。

5、观赏炫丽沙漠焰火。

6、午夜浪漫__(通宵经典影片连放)。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

八、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送

和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另

计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，

景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧

烤另计。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折

优待，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，

旅行社按票面金额10%提成)。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采取喷绘为主，条幅相结合的情

势)。

2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，

中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3、手机短信群发(目标客户群1000人)。

4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时

间，设置活动宣传专版。

5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营建

1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及

海市蜃楼各放置喷绘展板。

2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅

室外廊檐悬挂灯笼20个。

3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

十一、活动预算

(略)

营销活动方案案例优秀范文篇4

一、网络营销策划目的

要对营销策划所要到达的目标、主旨建立明确的观点，作为实行

本策划的动力或强调其实行的意义所在，以要求全员统一思想，和谐行

动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷纭多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要根据市

场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此

需要重新设计新的网络营销策划方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调剂网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计

划。

·市场行情产生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特

点和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，

即网络营销策划书方案实行期间，经济效益目标到达：总销售量为__×

万件，估计毛利__×万元，市场占有率实现__。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应推敲以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运

用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减

肥紧缩、超链接优化、页面内容优化。

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相干链接交换、网络广

告投放。

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，建立产品形象，同时重视建立公

司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推

出一致的广告宣传。

③广泛化：挑选广告宣传媒体多样式化的同时，重视抓宣传成效

好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌控适当时机，及时、灵活

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实行步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推生产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④掌控时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名

度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具

体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要推

敲费用支出，一切实事求是，尽量以较低费用获得良好成效为原则。特

别应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

营销活动方案案例优秀范文篇5

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营

建与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注

度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举

行此项游戏活动以到达令人注视的成效。每周安排固定时段，在我社区

银行门口(或能力可及范畴内)展开体感游戏互动项目。此项游戏内容活

动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的成效，定能吸引途经的客

户，而这些驻足的客户，一定有我行正在寻觅的客户群体。另外：参加

体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行

客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可连续展开有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回

馈，宣传定能到达预期成效。

2.交换话题建议

抢答问题建议以下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可挑选一些针对客户需

求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

(3)通过微信宣传活动信息。

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动展开情形，由现场人员客户回答问题情形进行分析，有

针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏终止之后再进行

有针对性的深度发掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，

以及当天老带新客户。

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解落后行

分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏

开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游

戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范畴可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期成效分析

1.通过本次活动估计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动估计带来的影响

预期影响给客户留下深入印象的同时，配公道财及储蓄产品的销

售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。

2.活动和谐人：3人

职责：接待来访客户并做好推广说明工作。

3.活动现场负责人：1人

营销活动方案案例范文5篇到此终止。