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2024年7月3日发(作者：万里长征人未还全诗)

企业营销策划方案范文(5篇)

篇一：企业营销策划方案范文

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸

烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，

抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就

会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感

冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而

免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场

前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给

人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最

低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功

效，与同类产品相比，其产品优势明显：

1、稳定性高，过敏反应的发生率低

2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家

云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药

强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解

决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品

的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开

发市场.

(四)风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作

用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是

个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶

囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价

大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清

瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医


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