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2024年4月30日发(作者：关于母爱的诗句)

销售计划书范文15篇

销售计划书范文1

一、检讨与愿景

20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，

市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，

隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生

存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务

型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发

等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及

指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部

只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其

的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品

的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核

查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平

外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好

的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，

由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建


本文标签： 市场市场部活动方案提升

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