国际贸易实务实训报告范文(6篇)

国际贸易实务实训报告范文(6篇)

国际贸易实务实训报告 一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而

汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流

程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯

例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业

务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工

作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。所

以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出

现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问——就比

如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在

我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下

来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得

先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以

上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行

综合考虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋

商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是——如

何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不

同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们

签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在

没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就

真正地成为我们的客户啦。

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还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一

个笼统和肤浅的比喻。

接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意

发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方

表示，也可以由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输

情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来

信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确

定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全

收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行

修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成

银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

通过我们三个人的互相认识、相互交流、相互了解的机会，很多事情都得到

很容易地解决。因为很多事情只凭个人是解决不了的，必须几个人一起做。小

组合作学习，可使思考结果不正确的学生及时得到纠正；不愿思考的学生在小

组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到了问题的答案，激发了学生的学习兴

趣，使组内的每一个学生都树立起集体中心意识，并且，通过三个人合作还可

以让自己能与别人更好地把事情做好，开心地在一起学习。可以更好的发展每

个人的主观能动性。

通过这次的实训分组我们三个人很好的完成了实训课程所要求的作业，基本

掌握了国际贸易实务的操作过程。

四、心得体会：

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任

务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，

学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意

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图，实现最佳的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并

熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。

在这两周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的

努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国

际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金

融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，

我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本

次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将

理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我

也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学

习一些相关知识。

这两个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正

把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点

和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终

能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该

感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生

的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到

了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能

力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在

进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，

更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努

力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍

惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是

未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样

才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东

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西，为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我

们自己的一片美好的天空。

【篇4】国际贸易实务实训报告 实训时间：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

实训地点：

xx职业技术学院

实训教师：

于颖

实训目的：

熟悉报关报检业务流程，更好的与本专业相结合，达到实践与课程理论相结

合。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模

拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的

全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出

口贸易的主要操作技能。

实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要

胜任这个工作还得好好的努把子力。还有就是理论与实践的差距。平时觉得学

理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。

很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西

一定要理解透彻。这次实训使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识

掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。通过这次实训认

识到了实际当中操作的重要性，必须提高自己的实际操作能力。

此次实训中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个

社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此

次实训，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，

我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实训也就无从谈起。这次实训，我们不

仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要

性。相信，有了这一次实训的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生

活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相

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信，此次实训将是我今后人生的一个良好开始。

实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每6人为一组。让我们以一

个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，

完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩

具熊。买方则是英国伦敦的一家公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国

外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的公司。

根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制

定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政

策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份CIF报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易

条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、

还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的

发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋

商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过

程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订

的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着

我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物

报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运

输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出

现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点

的差错。

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5、海关现场审单结束。货物单证放行后，货主应在海关规定的时间内将货

物运至海关监管区内进行验放。如需查验，报关行应及时与海关联系，进行货

物查验，验完后需按船公司封指定铅封。不需查验的应及时进行实货放行，将

装货单按截关时间送到港区装船。

6、待货物出口，船公司就将出口舱单数据传送海关，海关接收到数据后报

关行待海关数据结关后，及时到海关打印退税核销联。

7、出口通关结束。客户需及时到我司缴纳报关报检代垫代办费。

实训总结

在这周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努

力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际

贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及等基

本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了

贸易磋商信函的书写，通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有

必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门

学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是

太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。

这一个星期的实训，我觉得是值得的，同时也学到了很多东西。当自己真正

把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点

和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生，最终

能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该

感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师，感谢老师对我们每一位学生

的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到

了很多知识，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训，我不论是从个人能

力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在

进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，

更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努

力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。

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我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍

惜!相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未

来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才

能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了很多东西，

为今后的学习做了引导，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我们自

己的一片美好的天空。

【篇5】国际贸易实务实训报告 一、实训目标：

培养同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的实用性和操作性。并

为以后的工作做理论基础。

二、实训资料

1、单据的制作

本块资料是中心和难点，单据按照不一样的类型分为不一样的单据，其中

《托收统一规则》（《URC522》）把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单

据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭

证；商业单据具有商品属性，如商业发票。其中商业单据进一步细分又包括了

基本单据和附属单据。这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据使用频率

很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中，依据

买卖双方的要求进行供给，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海

关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情景的，如装箱单、

重量单、装运通知等。

国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。信用证支付项下，在

制单环节前还有审证环节。制单过程中要严格要求自我，原则上应做到：正

确、完整、及时、简明、整洁。正确是单据制作中最重要的一条，是单据工作

的前提，单据不正确就不能安全结汇。单据的正确主要包括两个方面，一方面

要求单据必须做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与

贸易合同相符；银行主要负责控制“单证相符”和“单单相符”，以及与相关

国际惯例相符；对于进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相

符”。另一方面还要求单据必须贴合有关国际惯例和进口国的有关法令和规

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定。单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填

资料必须完备齐全，还要求出口人所供给的各种单据的分数要如数交齐，不能

短缺。尤其是单据的份数，应避免出错。及时主要指每种单据都要有一个合理

的出单日期。各种单据出单日期合理、可行。

缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始

资料、相关国际惯例、相关国内规定、相关国外客户要求等。买卖合同是制单

和审单的首要依据，而在信用证项下，信用证代替买卖合同成为主要的制单和

审单依据。

2、单据的审核

审单主要包括审核并确定已经缮制完成的各种单证是否贴合买卖合同、信用

证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户

要求等，如发现不符审核信用证要做到对于信用证中的长出现的不符点要了

解，那里我总结了几点。

对于信用证得有效期问题，信用证的有效期应当在国内。

1、合同或者信用证的编号问题，需要仔细核查。

2、信用证上的单价、数量与总金额要与合同相符。

3、有足够的交单时间，那里对于交单日期要格外注意。

对于今日的学习有很大的收获，在以后的模拟实训中会更加努力学习，掌握

更多国贸知识！

三、意义和成果

1、意义：

此次实习是圆满地完成。我深深地感受到，国际贸易实务是一门综合性的学

科，与其他课程资料紧密相联，应当将各门知识综合运用。比如讲到商品的品

质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应

去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料

时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力

等资料时，就应去了解有关法律的知识等等。我们两周都一向在做国际贸易实

习流程，很累，很忙，可是真的让我们学到了不少。这个过程使我对国际贸易

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的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识。我们要加快我们专业

水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高。更好地发展为我们的国际

贸易事业垫好基础。

这次实验虽然仅有短短的两个星期，可是实验资料异常丰富，并且经过这个

实验我们都得到了知识上的复习和外贸本事上的提高。正是因为这个实验，我

们才提高了自我做国际贸易的本事，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在

明年找工作的时候有的放矢。经过这次实验，我们都提高了自我的外贸实务的

综合本事，这能为未来工作的需要奠定很好的基础。

2、成果：

实训的收获在刚开始实训的时候，我缺乏自信与经验，在同学和教师的指导

下我慢慢地找到方法。国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人

外，还涉及商检、运输、保险、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，

就会影响整笔交易的正常进行。实训是从与外国公司建立贸易关系开始的，然

后就是根据自我的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、理

解，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤

一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会

给自我公司带来很大的损失。在询盘、发盘、还盘、理解等各项业务时，必须

要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核

单据时必须要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事

情。此次实训，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。此次实习

中，也使我确实感受到了团队精神的作用。虽然在实训期间，我们没有真正接

触到实际的外贸业务，可是我们了解了，每一笔买卖都不是个人能够完成的，

都是大家各司其职，齐心协力的结果。

四、心得体会

经过本次的模拟实训，我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方

向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟实训给我最大的体会就是操

作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流

程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这

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为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易必须要仔细谨慎。

我学到了国际贸易实务中很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作供给

了十分实际的便利。作为一名即将走出校门、步社会的大学生，应当具备较强

的举一反三的本事，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互

依靠的。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填

写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。所以，我

们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的

填制和审核紧密联系到一齐。这样做无疑能够大大提高我们的学习效率。也能

够使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录资料的准确

有效。

最终，经过模拟实习增强感性认识，进一步了解、巩固已学过的理论、方

法，提高发现、分析和解决问题的本事。实验中的各类单证如信用证、商业发

票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。所以，认真地履行实验要求，努力完

成实验，不仅仅有利于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后

工作中的主要资料、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺

陷，以便我们更好地进行学习和工作。

【篇6】国际贸易实务实训报告 一、实习目的：

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强

感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切

身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会

外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路；认识供求平衡、竞争等

宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商

品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使

我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为

将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习方法：

上机模拟操作

三、实习软件：

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simtrade软件

四、实习时间：

xx年x月x日——xx年x月x日

五、实习心得：

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有

了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论

层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的

慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，

早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为

未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的

一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本

学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体

现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又

在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作

在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指

明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我的体会就是

操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼

流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，

这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用

邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我

们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资

料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的

贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询

盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正

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确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务

中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我

们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，

这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环

境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别

扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色，

simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一

下在角色扮演中的一些经历和体会。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋

商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和

进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关系，

为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、

税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受

四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程

中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取交易条

件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p

等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的

开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同

核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的

权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的

学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我

们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸

易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶

段，以cif为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订

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舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环

的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助为每一步的

进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时

更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略

的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我

们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做

强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对

象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可

以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取交易条件和

价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。cifcfrfob交

货dfgdfg均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确

保程度的减低风险损失。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降

低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润

化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系

到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订

舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是

自己的，后果不堪设想。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定

目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准

备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系grf

中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取

成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品

的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行

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出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业

务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，

有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。核算方面能够很大

程度。

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留

在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目

标：

(1)交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用；

(2)为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了

更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的

的减少误差；

(3)能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在

结汇方面掌握基本流程；

(4)在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要

点；

(5)能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；

(6)对两年来所学的国际贸易作已经知道如何去做；理论基础。

(7)能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电

的书写要点和技巧；

5、对各知识进行了一次系统的练习

在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺

利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今天

的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露

出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方

向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中

才会得心应手，应对自如。

在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!

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国际贸易实务实训报告心得

国际贸易实务实训报告3000字

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