产品销售方案5篇

产品销售方案5篇

产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工

业性作业的销售。下面给大家分享一些关于产品销售方案范文5篇，期

望能够对大家有所帮助。

产品销售方案范文篇1

1、改变观念

建立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店

主们要想在销售淡季提升事迹，第一要改变服装店铺的经营理念，建立

“销售无淡季”的意识。不能看到全部行业生意都很冷清，自己就意气

消沉。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有建立“无淡季”

思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、保护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要重视与客户的

沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做

好后续销售服务工作。老客户在淡季的虔诚度，更能够给服装商家带来

足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、鼓励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减常常使众多的销售人员缺少工作热情，

产生怠惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加

大淡季中销售人员的鼓励措施，比如加大嘉奖，鼓励销售员主动出击，

多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少

量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，

保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者

心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适

量的新品推出可以获得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会

大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会

流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度常常会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消

费者就会显现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样

化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热门结合起来，

找出合适自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，

买衣服送雪糕等等优待销售，常常能产生出奇制胜的成效，这些都是服

装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易闲暇时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己

充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，

很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了

解流行趋势，或者说经营技能，店主们可以多去走走各大服装行业网站

和论坛，和那些成功的商家多多交换，补偿自己的不足。也许，你会在

交换中发觉特殊的销售技能。

产品销售方案范文篇2

一、比赛项目

产品营销策划。

二、比赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、比赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全部学生，其它班级自愿参

加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书

和奖品。

3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负

责决赛具体工作的组织与实行。

四、比赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展现与答辩两个部分。具体比

赛内容以下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划比赛项目指定以某种快速消费品作为比赛商品。参

赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进

行调查，了解产品市场情形，站在企业角度制定产品营销策划方案，并

在规定时间内将营销策划方案递交比赛组委会。营销策划方案具体要求

参见附录。

2、现场PPT展现与答辩

现场进行营销策划方案PPT展现和答辩。参赛选手在规定时间内

对赛条件交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈说，同时回答评委的

提问。

3、比赛方式

①比赛采取小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②比赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于

第二阶段进行条件交;第二阶段在比赛现场进行，PPT展现营销策划方案

并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈说时间7分钟，答辩5分钟。

第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

4、成绩评判与名次排列办法

比赛采取分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，

取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方

案成绩计70%，现场PPT展现和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队

最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两

项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

(一)赛点提供的设备

现场PPT展现和答辩的场地及设施：一间，多媒体投影仪一台、

电脑一台，其中PPT采取Powerpoint2003版本。

(二)选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的

课件拷贝交比赛组，并确保能正常使用。

(三)选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发觉有大面积抄

袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和

PPT课件给比赛组。

3、现场PPT演示陈说和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最

后1分钟和时间终止时，工作人员会给予提示，超时将根据情形酌情扣

分。

4、陈说终止后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参

赛队进行陈说;当下一参赛队陈说终止后，上一参赛队上台回答评委提

出的问题，以此类推。

产品销售方案范文篇3

一、旅行消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大。

2、由近及远，近距离活动较多，远距离活动相对较少(国内旅行

较多，国际旅行较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特别关系的两国或地区之间活动。如每年都有大量

的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅行动主，散客旅行动辅。

6、游客挑选旅行产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异

化的要求，即对特点旅行比较感爱好.

7、旅行者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，奢华

团游客较少。

二、旅行产品的主要特点

1、旅行产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅行者

的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅行线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开

发比较成熟。

4、旅行产品主要是观光旅行产品。

三、市场竞争状态

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争

可以说是到了白热化的程度。整体来看四川省的旅行社产品一是质量低、

价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过 非典 为了尽

快复原旅行市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅

行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何建立品牌意识，以便与老牌旅行社进

行竞争。

3、集团化竞争态势。面临行将全面开放的市场，集团化、规模化

竞争会越来越猛烈。

产品销售方案范文篇4

1999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经

济贸易大学召开，把对人力资源会计的研究推向高 潮。关于人力资源

会计的文章非常多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在

《国内外人力资源价值计量方法的比较与启示》一文中归纳出我国人力

资源会计研究中存在的四个问题：缺少群体研究;独创性研究成果少;计

量模型多样化;忽视科学性和适用性。

(一)人力资源的确认问题。

是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关

键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不肯

定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业控制。另外，将人的价

值金额化，也有损于人的威严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源

是企业能够控制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资

源，其符合资产的定义，因此可以将其确认为资产。关于人力资源的具

体属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产;有的学者则认为人力

资源依靠于人而存在，不同于无形资产的独立性，不可以同时被不同的

企业占有和使用，因此有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为

一项人力资产。

(二)人力资源的计量问题。

人力资源会计发展逆境的直接原因就是人力资源资产的计量困难。

不管哪种计量方法，终究还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资

产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量不管用市

场价值、工资补偿、其他各种估计方法(商誉、评分、回来)均存在较大

的缺点。

(三)人力资源的摊销问题。

与传统会计一样，企业具有资产的目的是为了给企业未来带来经

济利益的流入，随着资产的使用与消耗，资产的价值逐渐地转移为企业

产品的本钱和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品本

钱和期间费用，领用材料的计价可以采取先进先出法、加权平均法等。

再如，固定资产随着时间的推移会产生有形消耗和无形消耗，会计上采

取计提折旧的方法逐渐转移到产品的本钱和期间费用中，具体采取的方

法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在一定的期间内摊

销。

而人力资源“资产”则具有与上述一样资产不同的特别性：一方

面人力资源的价值在于其主体蕴涵的知识、技能的时效性，因此随着时

间的流逝，其价值逐渐减小，所以要进行恰当的摊销;另一方面人力资

源的价值也能够因其主体蕴涵的知识技能的提高而增加。如果人力资源

的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能显现上

升趋势。基于上面两方面的推敲，不仅人力资源作为一项资产的计量有

困难，而且对于应采取什么样的方法进行摊销以及推销期间的肯定，也

是影响实务操作的一个障碍。

(四)人力资源在会计报表中的列报问题。

关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，很多模式都仅在资

产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满足决策需要。特别是在一

样的观念中，完全的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也

期望从这三大报表中获取相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示

几个数字的做法只会导致信息供给不足。如果人力资源会计报告仅体现

于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。

由于企业完全可以在报表附注中表露员工的学历、职称等非货币

信息，以代替表内的数字，这样做不仅本钱小，而且提供的信息也具有

相干性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必须主动提供更

多的信息，如人力资产创造的收益和现金流量。针对这个问题，一些研

究者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动

机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力

和物力共同作用的产物，从理论上讲是没法区分出人力资产所创造的收

益和现金流量的。于是人力资源会计的报告好像陷入了两难逆境：理论

上应在三大报表中表露相干信息，但现实中又没法提供全面的信息。

产品销售方案范文篇5

一、前言

随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，

“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，

江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造

健康高雅生活”的主旨，以特殊的全方位营销方式和多渠道经营体制，

逐渐实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。

红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女亵服等

中高级产品，以“绿色、天然、可连续”的生态文明主旨，走自己的特

点道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，

用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的主

旨，开辟郑州市场。

二、环境分析

竹纤维生态纺织具有庞大的市场潜力和光辉的前景。作为一种新

型纺织面料，竹纤维的显现，它的意义是针对全部纺织产业而存在的，

而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的

市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游

市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、

多层次的、多板块的市场空间。

从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为

切入点，将亵服市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、

家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元

化开发。由于健康特性，在上述任何一个领域，都能引发足够的市场冲

击力。

竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的

市场，它具有兆亿的商机。

三、SWOT分析

(一)产品优势

1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，

相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒服。

2、调解湿度安稳：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功

能，环境湿度大时能快速吸取并蕴藏水份，环境湿度小时能迅速开释水

份，从而自动调解人体湿度安稳。

3、抗菌抑菌功能：将本来培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细

菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下

视察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁育，而竹纤维制品上的细菌

在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可

比拟的。

4、超强吸附能力：竹纤维内部特别的超细微孔结构使其具有强劲

的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并排除不

良异味

5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，

日照升温速度大大快于传统纤维面料。

6、更柔软更舒服：竹纤维具有单位细度细、手感柔软;白度好、

色彩亮丽;韧性及耐磨性强，有特殊的回弹性;有较强的纵向和横向强度、

且稳固均一，悬垂性佳。

(二)产品劣势

在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺进程太长，对环境污染也有

不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的弊端，且其加工进程

对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺

也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维

太短，没法纺纱;二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化

学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严

重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳固。而生物脱胶法

也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中

又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身

具有多种抑菌物质，菌种的挑选也有一定的困难，因此有待于进一步的

研究和探索。在织造进程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变

形大的特点，极易脆断。成衣制造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩

水性问题，手感与悬垂性也有待改进。纤维鉴别和检测技术相对滞后，

目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场

上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的

产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是的缺点，价格高与

加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展!

竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其

独有的功能和特点不是很熟悉，加上生产技术不够成熟，导致本钱和价

格略高，一时不能与传统纺织品相对抗，前期宣传费用相对较高，并具

有一定的风险。

(三)机会

当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便出现出

了与日俱增的白热化竞争状态;而且随着科学技术的发展、全球经济一

体化，各种产业市场空间也日渐遭到挤压，因此如何寻觅市场“新大

陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全

球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就可以够在未来

市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，具有全部世界。

红豆竹纤维秉承生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开

发以竹纤维为代表的生态家纺产品，首创了人类文明发展继棉麻丝

毛后的纺织品新生代;推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所

产生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相干的空白市场。

这个空白市场日国纯洁从数字上估算，它将具有兆亿的市场容量;如果

再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

红豆竹纤维运用国际技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括

衣饰、服装、卫浴、床上用品、亵服、家居等竹纤维系列成品;创新的

设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立刻引发抢购热潮，

这种现象正充分印证了市场空白后的无穷市场前景。

产品销售方案5篇到此终止。