经典促销策划方案怎么写范文5篇

经典促销策划方案怎么写范文5篇

促销策划方案怎么写1

第一、

促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处

理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌

认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的

情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分

阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的

是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大

内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选

择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、 促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决

两个问题：

a、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企

业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促

销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众

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化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在

哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,

b、包装促销活动的主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促

销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么

样的促

销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预

算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡

化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降

价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销

活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他

性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会

事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有

空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地

点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会

导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实

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现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

第五、 促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不

同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”

来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是

与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和

经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有

刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应

越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行

分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的

费用投入。

第六、 活动前期准备： 1、人员安排 2、物资准备 3、试

验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案

写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道

畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节

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都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场

的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是

如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.

因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度

是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些

地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问

卷,填

调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、 活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控

制两个方面。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在

方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有

条有理。

在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行

调整，保持对促销方案的控制。

第八、 后期延续

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后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个

不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

第九、 费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出

应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的

原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现

这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个

好的点子是不够的。

第十、 意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消

费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等

等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、

财力方面的准备。

第十一、

效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动

结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介

等各方面总结成功点和失败点。

上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方

案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注

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意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际

金钱效益和社会效益。

促销策划方案怎么写2

活动主题;中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物

美，是月饼的理想购买世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者

即可参加抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部

分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，

最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个

(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次

抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽

作废并计入应抽次数)。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

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二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视

为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

比赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1

名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5

人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获

得者。

比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月

饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中

无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法

不限。

比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争

议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条

规定)。

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奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

“中秋喜庆购物、百万让利”策划

活动时间：9月21日-9月26日

活动主题：喜庆购物百万让利

活动内容：

一.花好月圆时——进门送钱

进门就送礼金券10元(全场流通)

二.七夕鹊桥

凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折

三.媚力姻缘

钻石婚(60年)金婚(50年)红宝石婚(40年)珍珠婚(30年)瓷

婚(20年)的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折

四.感谢婚姻

凡8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起

五.佳人汉商行

_9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场

_过同心门、走同心桥、饮同心酒

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_管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀

六.灿烂低价情

_煽情篇：中秋月饼、红榜产品热卖中;男式西裤全场现价再

9折

_纵情篇：全场品牌皮鞋5折

_撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300

元

促销策划方案怎么写3

策划主题：儿童节我当家

二、活动时间

5月15日——6月5日

三、庆六一儿童节促销经营活动目的

1、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。

2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中

的影响力。

四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通

过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场

来参加比

赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

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五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排

(一)第一阶段：时间：5月15日至5月30

1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩

具，儿童衣物，学习用品等)满一百元均可 凭当日购物小票到总

服务台领取一张“小当家”活动券。

2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八

日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、

联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、

五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组;

第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至

六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六

月一日至六月三日的活动。

5、 挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时

通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。

尽量保证200位的参赛数量。

(二)庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：6月

1之6月5，每天分为两个参赛时间段，即早上段，下午段

六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如

下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每个

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时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。

每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场

购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，活

动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有一定

的折扣率，而折扣率只针对比赛有效)。

2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的时间挑选自己

想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之

后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购

十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带

领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

4、 家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长

买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对

应确定购买栏内打钩，并签作证。

5、 长必须在六月三日3：30以前把购物卡和购物小票一起

交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖

6、 购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业

员、收银员、实际支付等项目。

(三) 庆六一儿童节促销经营活动方案奖项设置

庆六一儿童节促销经营活动方案

庆六一儿童节促销经营活动方案

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1、最和谐家庭奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办

法：在一定的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评

选。(各学龄段分别评选)

2、最有眼光奖(五名)：各奖100元购物券一张评选办法：

根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评

选)。

3、最佳小当家奖(一名)：奖500元购物券一张评选办法：

购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)

六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动

1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均

可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿

童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿

童，均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10

枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平，公正和公

开性，活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较

高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活

动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善

的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销策划方案怎么写4

一、活动背景

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沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝

国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九

九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛

入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让

利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立

良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售

增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益

和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金

博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格

差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较

高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

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四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大

的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应

链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体

系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发

展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的

把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的

口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场

营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在

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郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的

购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念

“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即

削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本

同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资

源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服

务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促

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销以刺激消费需求扩大销售额.

促销策划方案怎么写5

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销

售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见

的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经

证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对

策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作

为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认

为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方

案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后

的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本

上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主

题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费

用预算明细等。

1、市场分析

[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描

述一下自己负责产品的市场情况。]

2、活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明

确、有吸引力。]

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3、活动目的

[说明：活动的主要目的]

4、活动时间

[说明：活动执行的时间段。]

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期

[说明：预期的可以到达的效果。]

5.2数字目标

[说明：制定运营数字目标]

6、活动详细情况

6.1参与产品

[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]

6.2活动详细说明

[说明：详细说明活动的实施方式。]

6.3奖项设置(随机)

[说明：奖项和奖品设置]

7、广告宣传(市场推广)

[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推

广方面的想法和建议。]

7.1内部宣传(推广)

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7.2外部宣传(推广)

8、活动任务安排及工作计划

[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任

人。]

9、费用预算

[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结

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]