员工销售业绩激励方案范文(9篇)

员工销售业绩激励方案范文（9篇）

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）1

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发

挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟

通。

二、考核原则

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要

求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作

目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的'和公

平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，

并允许其申诉或解释。

三、考核资料及方式

1、工作任务考核(按月)。

2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执

行考核)。

四、考核人与考核指标

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理

条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励

其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明

(一)填写程序

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级

审核后报行政部;

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人

填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其

它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;

4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)

三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己

评分;

5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状

况栏内文字说明原因。

(二)计分说明

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占

40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分

8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、

职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是

30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直

接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、

职业规范。分别由财务部和行政部考评。)

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填

写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部

另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工

互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我

考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别

是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效

考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，

季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，

一般74-65分，不合格64(含)分以下。

(三)季度绩效工资资料

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖

(1)绩效考核奖由三部分组成：

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金;

b、员工的第13个月月工资的四分之一;

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为

合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。

(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考

员工的考核状况在季度末以红包形式发放。

(四)增减分类别：

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事

假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%;

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以

此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣

绩效工资3%;

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每

逾期一天扣1分，以此类推。

4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优

秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别

月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。

5、奖惩计分：

(1)季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、

记大功一次加绩效工资6%;

(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、

记大过一次减绩效工资6%。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）2

1.目的

1.1绩效考核的目的是为了不断开发员工的职业能力，提高

员工在工作执行中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司

整体绩效，达到企业的管理目标。

1.2考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、岗

位调动、培训、奖励和淘汰等人事管理提供依据。

2.种类和适用范围

类别

实施时间

适用范围

月度考核

该月结束后三个工作日内

餐厅全体管理人员和员工（当月连续休假五天以上者除外）

备注：1、当月休假时间较长的员工，绩效工资的发放标准

参见

3.月度考核职责

3.1区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管

进行考核。

3.2餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长

/副主管、领班进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核

标准为本餐厅员工进行考核。

3.3全部考评中，人力资源部负责本制度的修订、培训和监

督实施；负责对考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据

考核结果报批绩效工资；负责考核资料的存档。

3.4考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部

存档一份。

3.5营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主

管、领班和员工最终考核结果的审核。

3.6副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的

审核。

4.管理规定

4.1实施原则

4.1.1客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情

况，考核人应避免由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。

4.1.2公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。

4.1.3公开性：考核结果在各家分店公示三日。

4.1.4对考评结果将采用末尾淘汰制的`方法奖励、（培养）提

升及淘汰员工。

1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%

注：每月aaa员工为1～3%

aa员工为4～9%；

a员工为80～90%；

b员工为4～6%；

c员工为1～2%。

餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主

管、领班及员工按本店总人数计算比例

4.2考核内容和分值

4.2.1月度考核主要考核员工的岗位职责以及工作中表现出

来的工作态度（如可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包

括计划性、创造性、解决问题、有效沟通、培训指导、激励下属

等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工的考核内容各有侧

重。

4.2.2岗位职责的考核内容和标准可结合不同岗位要求，副

经理、部长/副主管、领班及员工组侧重于工作质量和工作过程

（即行为主导型），餐厅经理/主管侧重于工作结果（即效果主导

型）。

4.2.3分值：副经理、部长/副主管、领班及员工组：

4.2.4“附加项”的考核内容及评分标准：

l表彰加分：受到营运部书面公开表扬的个人，可得5分/次；

受到公司书面公开表扬的个人，可得10分/次。

l处理扣分：受口头警告者，得-4分/次；受书面警告者，得

-8分/次。

4.3考核权限

4.3.1各管理人员负责对直接下属实施考核，具体见附表一。

4.3.2第二考核人对第一考核人的考核结果产生异议时，应

与第一考核人沟通、达成共识，但第二考核人拥有最后决策权。

4.3.3第一考核人对第二考核人的最后决策无法接受时，可

以越级向上反映或可向人力资源部反映。

4.4考核结果的计算

4.4.1各单项内容考核均采取得分法，各单项得分之和为该

员工的考核成绩。

4.4.2考核成绩分aaa、aa、a、b、c五个等级:

aaa：工作表现一贯卓越。对公司及餐厅做出卓有成效的贡

献，并维持持续的高标准工作质量。该员工是餐厅中最出色的工

作表现者。

aa：工作表现经常超出其工作目标所期望的要求。员工对目

标能有效地作出反应，并根据情况予以调整，对公司及餐厅作出

贡献，是餐厅中比较出色的工作表现者。

a：工作表现符合要求及期望，能圆满地完成任务。是餐厅

中稳定表现的成员。

b：工作表现不能达到工作的要求和期望者被列为需要改进

的成员。

c：工作表现无法令人满意，员工很大程度上不能达到工作

要求。

各等级对应分值见评估表格。

4.1考核结果的应用

4.5.1试用期员工的月度考核结果作为其试用期满能否转正

的依据。

4.5.2所有员工的月度考核成绩分别与当月工资中的浮动奖

金支付比率挂钩；详见附表二。

4.5.3考核成绩与公司其它奖励的评定挂钩。

4.5.4考核成绩作为评选“年度优秀员工”依据之一；年度内，

月度有一次以上（含一次）评估为b的，不得评为年度优秀员工。

4.5.5月度考核成绩为“b”时，第一次发出《工作表现警告书》，

为期30天，再次评估，结果为a，警告结束；当年度出现第二次

“b”时,再次发出《工作表现警告书》,为期30天，再次评估，结果

为a，警告结束；当年度出现第三次“b”时,发出《离职通知书》，

立即辞退并不做任何补偿。

4.5.6月度考核成绩为“c”时，发出《离职通知书》，立即辞退

并不做任何补偿。

4.2浮动奖金的发放标准

4.6.1正常出勤的员工，当月的绩效工资按4.5规定的标准发

放。

4.6.2当月休假时间较长的员工，按如下规定发放浮动奖金：

l在一个月内累计休年假、补休假或其它有薪假达到或超过

5天以上者，当月评估级别不得超过a。

l休工伤假者，按相关管理制度执行。

4.3考核结果的分析

4.7.1绩效考核完毕后，人力资源部应于15个工作日内对考

核结果进行归档、整理，并编写《考核统计和分析报告》，内容包

括：

l各项结果占总人数的比例；各分店的考核结果是否均衡。

l统计（aaa、aa、a、b、c）的员工比率。

l是否有明显的考评误差出现，及采取何种措施预防。

4.7.2考核分析结果将作为制定和实施各项人力资源管理政

策，如招聘、选拔、培训等的依据。

4.4考核结果的反馈和投诉

4.8.1员工如对考核结果有意见，可直接找部门负责人申诉；

如对部门负责人的解释不服，可找人力资源部申诉。

5.操作流程

5.1月度考评流程：

直接上司评估与第二考核人确认与被评估人面谈直接上司、

第二考核人、被评估人签名分店、人力资源部两方留存

5.2副经理、部长/副主管、领班及员工组考评执行日期：

每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成与被评估

人的考评，当月5号内由区域经理/主管上交营运部，8号内由营

运部经理交人力资源部。15日按考评结果发放考评月薪金及浮

动奖金。

5.3餐厅经理/主管考评执行日期：

每月15号前直接上司、第二考核人完成与被评估人的考评，

当月16号内由区域经理/主管上交营运部，18号内由营运部经

理交人力资源部。15号发放考评月基本薪金，20号发放考评月

浮动奖金

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）3

一、考核目的

1、客观考评员工本年度内的工作表现、贡献，对取得良好

业绩和成绩的员工进行激励，合理、有效分配企业资源。

2、作为年终评优的主要依据。

3、推行干部年度工作总结，作为年薪制计发的主要依据。

二、适用范围

总公司各部门、属下各分公司全体员工。

三、指导原则

1、全面考核、综合考核、逐级考核的原则。

2、公正、公平、公开的原则。

3、严格要求、严谨控制、严肃对待的原则。

4、考核结果与薪资、评优、奖励、干部任用等多元化因素

关联的原则。

四、指导思想与考核方法

1、管理干部以单位绩效、个人绩效相结合。

2、有针对性地采用绩效结果考核法、核心才干考评法。

五、实施部门与职责

1、总裁室(总经理室)：考核决策机构，负责批准本考核方案，

对组经理级及以上领导干部进行考核。

2、人力资源部：考核统筹、协调、监督与执行机构。

3、各部门：考核协助与执行机构。

六、考核对象

1、实施全员考核，上至总经理，下至普通员工均须参加年

度考核。

2、截止__年__月__日(含)试期已满经批准已转正的员工均为

年度考核的对象。

七、考核周期幅度

__年全年(1月~12月)，司龄不足一年的，按入职之日起执行

考核。

八、考核方式

注：九大核心才干评分：本人自评(组经理及以上人员需写明

事实依据)后，交直接上级评分，再由上上级领导复审，以上上级

领导的评分为准，但要求直接上级与上上级领导评分误差不得超

过±0.3分。

九、考核结果应用

1、采用AAA分段排行法，按照考评分高低顺序进行排行，

将排行范围分为三类：排在前10%的员工核定为AAA类员工，前

10%-20%的员工核定为AA类员工，其他80%的'员工核定为A类

员工。按照以下层级分别排行(总监及以上级别不作AAA排行)：

1)门店基层员工(营业员店助)

2)分店防损员

3)总部防损员、司机

4)收银员

5)理货员

6)店经理

7)总部主管及以下管理人员(部门内排行)

8)组经理(不含代理组经理)

注：对于AAA级员工可推荐作为年度评优个人奖候选人，

在同等条件下优先研究入选;对于评分低于60分的可视具体情景

给予降薪、调职、辞退等处分。

2、考核结果与年终奖的关系

根据排行结果，组经理及以下级别按照以下系数确定年终奖

的计发标准(基数N由总裁室根据当年运营情景和员工层级确定)，

总监及以上级别计发标准由总裁室另行研究确定。

注：T为考核周期，入职满1年按一年算，不满从入职之日

起算，以日为单位。

十、考核工作安排

1、培训：__月__日10：00~12：00，人力资源部将组织考核

前的相关培训。

2、评分表提交时间安排：

门店：__月__日前提交到各区域经理(督导)处。

总部：__月__日前提交到各部门负责人处。

整体时间安排：__月__日前全部提交到人力资源部__处。

3、评分表填写要求，详见人力资源部下发有关注意事项。

十一、考核说明

1、__年__月__日还没转正的员工无需参加年度考核。

2、所有考评结果均须上报公司人力资源部审核备案。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）4

一、总则

为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。

二、考核目的

1、在造就一支业务精干的高素质的、高境界的.、具有高度

凝聚力和团队精神的人才队伍.并形成以考核为核心导向的人才

管理机制.

2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，

肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。

3、为行政管理人员的职业发展计划的制定和员工的薪酬待

遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将人事考核转化为一种管理过程，在形成一个员工与公

司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则

1、以公司对员工的业绩指标及相关的管理指标，和员工实

际工作中的客观事实为基本依据；

2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

本制度主要是为公司行政管理人员。

五、考核方式

考核实行自评、直接主管考评部属、人力资源部复评制。

六、考核标准

行政管理人员的考核标准主要是从工作业绩、工作态度及综

合素质等方面。大发在设计考核标准的核心理念是（员工）分层

分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工经营责任大小，

将员工分为三个层次，人力资源部针对公司中层和一般行政管理

人员设计考核标准与量表。高层由董事会确定考核办法，基层由

分厂、车间制订考核办法。

七、考核程序

考核的一般操作程序：

1、员工自评：按照“考核表”，员工选择适当的考核分进行自

我评估

2、直接主管考评：直接主管对员工的表现进行考评。

3、人力资源部复核：人力资源部对考核结果评估，并最后

认定。

八、考核幅度

公司将考核结果与工资相挂钩，中层管理人员每月从工资中

拿出1000元，一般管理人员拿出500元作为考核考核工资，按

得分比例发放。

九、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终解释权归人力资源部。

3、本制度生效时间为1月1日。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）5

1.0目的

规范员工绩效考评工作，确保公平、公正、公开考评员工。

2.0适用范围

适用于实业公司全体员工的绩效考评工作。

3.0职责

3.1部门经理负责对部门员工工作绩效的考评工作；

3.2公司总经理负责对部门工作绩效的考评工作;

3.3行政部负责将各部门考评结果汇总，提出绩效考核建议；

3.4总经办主任负责审核各部门绩效考核情况；

3.5公司总经理负责维护绩效考核的公正、公平、公开性并

审批绩效考核建议。

4.0程序

4.1绩效考核的原则

1)公正客观的原则；

2)全面的原则；

3)准确的原则；

4)及时的原则；

5)节约的原则；

6)便于操作的原则。

4.2绩效考核的衡量标准

1)工作行为；

2)工作成果；

3)工作能力；

4)工作态度。

4.3绩效考评体系及构成

4.3.1绩效考评体系

1)操作规程是惟一考评依据；

2)考评结果与工资、奖金挂钩；

3)考评结果与行政奖罚挂钩；

4)考评结果与晋升、调职、降级挂钩；

5)考评结果允许进行行政复议。

4.3.2绩效考评体系的构成

绩效考评由周检、月检、抽检、半年考评、年终考评构成。

4.4工资构成及发放

4.4.1工资构成

工资=基本工资+固定岗位工资+考评工资+补贴

说明：

员工及基层、中层管理员工的考评工资基数=30%x岗位工资

总额

高层管理员工的考评工资基数=50%x岗位工资总额

4.4.2考评工资发放方式

4.4.2.1对员工及基层、中层管理员工的考评工资发放

采取“当月考核，当月发放”的方式，发放公式如下：

考评工资=考评工资基数x考评分对应的核发比例

4.4.2.2对高层管理员工的考评工资发放

在年底根据目标考核情况，按照(新闻实业公司～年目标考

核管理办法)进行核发。

4.4.3考评工资核发比例

考评分个人考评工资核发比例

≥95 100%

60≤考评分95考评分/95x100%

考评分60 0

4.5考核指标体系

附表一(新闻实业公司绩效考核指标体系)

4.6考评办法

4.6.1考评关系

公司总经理部门经理

部门经理主管员工

4.62、周检、月检

考评人员每周、每月不定时对被考评员工工作进行综合评分，

并将考评结果于记录在部门工作检查表中；

4.6.3抽检

公司质检专员(物业公司质检员兼任)不定时对各部门各岗位

进行抽检，并将抽检结果记录在抽检工作表中。抽检结果于次日

报行政部核实，无异议后按正常程序处理。并记入月底绩效考评

统计中。

4.7统计办法

4.7.1原则上实行两级审核制度，即由公司根据部门工作计

划完成情况对部门实施考核，再由部门对部门员工工作完成情况

进行考核。

4.7.2半年考评总分的统计方法：

半年考评总分=∑每月考评分×80%+半年考评×20%

4.7.3年终考评总分的统计方法：

年终考评总分=∑半年考评总分×80%+年终考评×20%

4.8考评流程

4.8.1每月5日之前各部门统计员工的考评分数，交由行政

部计算员工当月考评工资；

4.8.2行政部负责对((半)年度考评分数统计表)进行统计，行

政部负责核算高层管理人员的.年终奖金，并于年底发放。

4.8.3对申请复议的员工分数，5个工作日内给予回复，在复

议结果未定之前，原分数继续有效，经复议的分数为最终分数。

如有差额，分数计入次月月检分数。

4.8.4行政部人事专员需将管理人员及各员工的考评情况计

入人事档案，并归档保留(部门月检分数统计表)、(部门(半)年度

考评分数统计表)。

4.9绩效考评纪律

4.9.1考评人员在考评时，应独立检查、判断、思考、打分，

上司不得干涉其评分，只能在复核时与考评人员商讨，意见不统

一时，需在备注栏中说明。

4.9.2考评人员必须依照(新闻实业公司绩效考核指标体系)

进行评分，严禁随意评分。

4.9.3考评中如发现考评项目有漏项或表述不清时，应及时

向行政部反映，由行政部及时进行补充，考评人员不得按照自己

的理解进行评分。

4.9.4考评中不得徇私舞弊，否则予以行政处罚，并在考评人

员次月的考评项目中予以扣分。

5.0本办法自__年1月1日起执行。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）6

第一条目的

(一)根据《车间员工工资管理办法》的有关规定，特制定本

车间绩效考核办法，车间员工绩效考核制度。

(二)提高生产效率，实现增产增效。

第二条适用范围

(一)本办法适用于直接参与生产作业人员(含固定月薪制人

员)，不包括车间管理人员。

(二)新招收的试用期内员工、学徒不参加本考核。

第三条职责

(一)各制造、装配部门主管负责指导所属员工进行自我评价，

根据员工的绩效评估结果，与员工进行沟通，帮助员工认识到工

作中存在的有待解决的'问题，并与员工共同制订绩效改进计划;

对考核结果依照车间有关规定进行处理;接受员工申诉。

(二)班长负责所属班组员工和某项具体考核指标的绩效考核

日常工作，根据考核标准客观公正地对所属员工的绩效进行评估。

(三)车间所有员工：根据考核结果认真进行自我评价，并与

车间主管进行开放的交流沟通。

第四条考核程序每月初(10号前)由各班组长负责考评员对上月

计件员工进行考评，并将考评结果及应有的考评依据交于车间核

算员处，核算员将各项考核得分及考评依据在每月8号前记录于

《计件员工绩效考评表》上，车间负责人对《计件员工绩效考评

表》进行审核修改后进行签发，管理制度《车间员工绩效考核制

度》。

第五条考核内容及办法

(一)考核内容月度绩效考核就是考核员工当月工作职责履行

情况。主要涉及员工的劳动纪律、劳动态度、工作成绩、工作效

率、工作质量、生产安全、设备保养等方面。

(二)考核办法

1、劳动纪律(总分10分，该项最后得分可出现负分)：

(1)该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分;

(2)迟到、早退：扣1分/次;月内2次及以上者扣2分/次;

(3)串岗：车间员工应在规定的工作场地作业，凡发现超出规

定场地与人聊天或从事与本职工作无关的事情达10分钟以上1

小时以内的则视为串岗，扣1分/次，月内2次及以上者扣2分/

次并进行经济处罚(20元/次);

(4)旷工：扣5分/次。

(5)出现打架斗殴事件，主要责任人该月绩效总分为0分，扣

次要责任人当月绩效总分50分，并按公司管理制度另行处理;

(6)员工违反部门其他有关制度规定，扣责任人当月该项绩效

分2分/次，并根据情况进行罚款20-50元;

(7)其他违反公司有关制度规定、员工守则等行为：扣责任人

当月该项绩效分5分/次，并进行罚款50-100元;

2、劳动态度(总分15分，该项最后得分可出现负分)：

(1)该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分;

(2)主动协助车间处理或承担困难工作，在权重栏中加1-3

分;(须有准确的依据)

(3)为车间生产献计献策，并最终被车间采纳，在权重栏中加

2分。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）7

一、目的：

1.贯彻公司薪酬管理以及目标管理责任制的精神；

2. 评价本部门员工工作业绩；

3.确定部门员工的月绩效工资及年度绩效工资；

4.加强员工工作的计划性、管理人员工作的控制性；

5.提高本部门员工的服务意识、服务质量；

6.调动本部门员工的积极性、主动性和能动性及创造力；

7.提高本部门员工的工作质量和工作效率。

二、依据

1.员工考勤管理方案

2.员工日常行为规范

3.薪酬管理方案

4.巡区管理方案

5.首问首接管理方案

6.公司其它管理制度

7.部门内部各岗位责任和工作特性

三、原则

1.公平、公正、公开

2.效率为主、效益优先

3.过程控制、强调结果

4.严明制度、注重执行

四、范围：

适用于财务、工程、经营策划、行政人事、各管理处除部门

负责人外的所有员工。

五、考核体系与内容

本考核体系分为三方面内容：

（一）工作考核（见附件三）

1.说明：每周考核一次，部门内部员工人均每周的平均得分

为100分（个人的每周得分可不等），每月汇总，占月度绩效考

核权重的80%。

2.计算：周工作考核得分=周工作实得分之和x100/周工作应

得分之和月工作考核得分=周工作考核得分之和/该月计分周数

月工作绩效考核得分=月工作考核得分x80%

3.工作考核内容分类：

a)计划内工作，个人分值不定；b)计划外工作，分值不定。

4. 工作计划制定与考核流程

（1）计划内工作目标（见附件一）

A B C

D E F G

其中：

A.应于上周六上午12：00前完成；B.应与上周六下午17：

00前完成；C.应于本周六下午15：00前完成；D.应于本周六下

午17：00完成；E.应于结果公布的2日内完成；F.应于接到申诉

的2日内完成；G.应于下月的5日内完成。

（2）计划外工作计划（见附件二）

A B C D E F G

其中：

A.应于任务产生的当天提出；

B.应于任务产生的当天内核定；

C.应于本周六下午15：00前完成；

D.应于本周的下午17：00完成；

E.应于结果公布的2日内完成；

F.应于接到申诉的2日内完成；

G.应于下月的5日内完成。

5.考核细则

1) 工作计划的制定与确认：

在工作计划的制定过程中，由部门员工根据对工作的熟悉程

度及所负责岗位工作提出计划并提出计划分值建议，部门负责人

审核确定各项任务最终分值及要求完成时间。为提高员工的主动

性，对于不需要特定人选完成的工作，可在部门内部公布，员工

主动挑选，部门负责人核定。为保证员工之间任务的均衡性，一

般情况下，员工每周的计划分值应在80-120分之间。员工月度

工作分值总和必须在360分以上，否则该员工当月工作绩效考核

得分加乘系数0.95。同时要求各部门负责人在效率优先、兼顾公

平的原则下分配员工工作。

2)考核分值的确定：

员工自评分数作为部门负责人考评的参考，考评得分以部门

负责人考评得分计算。

3)提交本周工作总结、自评分及下周工作计划

要求：内容客观、完整、科学

考评办法：推迟提交扣该项工作分值的10%，内容不符合要

求每例扣该项工作分值的10%。

4)执行工作计划

完成时间：工作日内未按规定进行，扣该项工作分值的10%，

超过2天扣该项工作分值的20%，超过3天扣该项工作分值的.50%，

超过3天以上扣该项工作分值的100%。

完成质量：分为优秀、良好、一般、差三个等级，分别加乘

1、0.95、0.7、0.5系数。

5) 工作计划的.奖励与处罚：奖励：员工完成难度大、完成

效果非常理想工作，部门负责人可以视情况奖励给予该项得分的

5-10%；处罚：对于完成效果非常差的工作，部门负责人可以视

情况给予10-50%的扣分；对于月末投诉或其他方式经查实的工

作任务完成有问题的项目，部门负责人也可以追加对该项任务的

扣分，扣分幅度为10-50%。

6)部门负责人考核要求对员工的工作完成情况每周不少于

一次的查核；对员工的工作完成时间应进行确认，并承担相应责

任；对员工的工作完成质量评定负责，承担相应责任，有业主投

诉经查实此项应评定为差；对员工的投诉不得打击报复。

（二）工作量饱和度考核（见附件四）

1.说明：每周考核一次，周部门内部人均得分为100分，每

月汇总，占月度绩效的.10%，但最高不超过15分，最低不低于5

分。

2.适用范围：适用于工作考核得分部分（含奖励与处罚得分）

的计算。

3.计算：

个人周工作量饱和应得分=参与考核人员周工作应得分之和

x个人工资收入占部门参与考核人员工资收入之和的比例

个人周工作量饱和度考核得分=个人周工作应得分之和

x100/个人周工作量饱和应得分

个人月度工作量饱和度考核得分=个人周工作量饱和度考核

得分之和/该月计分周数

个人月度工作量饱和度绩效考核=个人月度工作量饱和度考

核得分x10%（低于5分以5分计，高于15分，以15分计）

（三）常规考核（见附件五）

1.每周考核一次，每周总分为100分，每月汇总，占月度绩

效的10%。

2.计算：

周常规考核得分=总分100 ―周常规扣分之和+奖励加分

月常规考核得分=周常规考核得分之和/该月计分周数月常

规绩效考核得分=月常规考核得分x10%

3.细则

1)考勤：该项分值为10分。

严格按公司制度执行、考核；外出办公事超过1小时须向部

门负责人批示，否则一次扣该项分值的10%；漏打卡应于次日向

部门负责人说明情况，能证明情况属实，可签证明，但每月不超

过3次；每迟到一次扣2分，早退一次扣2分，缺勤一次扣5分。

2)行为规范：该项分值为10分。

按公司员工行为规范的要求执行，部门抽查每发现违反一次，

扣该项分值的10%；公司检查时因个人原因致使部门扣分的，扣

除个人扣该项分值的20-40%。

3)工作程序：该项分值为10分。

按公司规定的程序工作，每违反一次，扣除该项分值的10%。

4)工作主动性、责任心：主动性、责任心分值各为10分。

对待工作应积极主动，遇到问题不但要及时汇报，还应该及

时提出解决方案。如工作推委、拖沓，不负责人，每次扣该项分

值的40%。

5)参加集体活动（会议）：该项分值为10分。

积极参加公司、部门的集体活动、会议、参观、学习等，不

参加一次扣除该项分值的20%。

6)接受临时性工作：该项分值为10分。

对于临时安排的工作应积极接受，不得无故推辞，否则每次

扣除该项分值的40%。

7)工作效率：该项分值为10分。

鼓励高效完成工作，对于一拖再拖的工作，除在每周工作考

核时加倍扣分外，在工作效率上扣除该项分值的20%。

8)影响他人工作：该项分值为10分。

上班时间办公室内不能大吵、大闹、玩电脑游戏或进行其它

影响别人工作的活动，否则根据造成影响程度，每次扣除该项分

值的30%。

9)维护公司形象：该项分值为5分。

不做有损公司形象的事情，否则根据造成影响程度，每次扣

除该项分值的50-100%（如业主投诉员工等）。

10)部门配合：该项分值为5分。

积极配合公司其它部门完成各项工作，对于需要部门负责人

协调的要及时汇报。否则每出现部门配合不畅影响工作或接到其

它部门投诉的，每次扣除该项分值的30%。

11)团队精神：该项分值为5分。

强调团队精神，不搞个人主义或拉帮结派，服从领导安排支

援紧急工作。违反者每次扣除该项分值的30%

12)其它事宜：该项分值为5分，参照公司有关规定执行。

4.奖励：由部门负责人决定，也可以由个人申请部门负责人

决定。

1)工作量超过饱和量50%以上的，除在工作量饱和考核加分

外，还可在常规考核中加该项分值的2-5分。

2)维护公司利益，宣传公司形象等方面作出较大贡献的，可

在常规考核中加该项分值的2-10分。

3)在工作中任劳任怨，不计得失，积极主动完成工作的，可

在常规考核中加该项分值的2-5分。

4)在常规考核各项中，表现突出者，可在考核中加该项工作

分值的2-5分。

六、考核结果的运用

（一）薪酬

1.月度绩效得分为三部分之和（见附件六、附件七），即：月

度绩效得分=月工作绩效考核得分+个人月度工作量饱和度绩效

考核+月常规绩效考核得分。

2.员工月度绩效工资计算：

月度绩效工资=个人月度绩效工资总额x{[（个人月度绩效得

分-部门员工绩效平均分）/部门员工绩效平均分] x4+1}

3.员工年度绩效工资：按公司文件规定执行，与月度绩效之

和挂钩；

（二）先进员工评选与奖励；

1.每月考核得分前两名的工程部员工为月度优秀员工，奖励

100元；年度得分排名前两名的工程部员工为年度优秀员工，奖

励500元；

2.每月评选物业管理系统（适用于管理处员工）两名，由公

司从管理处月度考核得分第一名的员工中选出，奖励100元；年

度评选物业管理系统（适用于管理处员工）两名，由公司从管理

处年度考核得分第一名的员工中选出，奖励500元；

3.结合月度员工绩效考核结果，在行政人事、财务、经营策

划部中评选出月度优秀员工一名，奖励100元；结合年度员工绩

效考核结果，在行政人事、财务、经营策划部中评选出年度优秀

员工一名，奖励500元。

（三）处罚：

1.连续三个月在部门排末位的员工给予警告一次。

2.连续四个月在部门排末位的员工予以辞退。

（四）申述、调整

1.绩效得分公布后2天内，个人发现有评分不属实之处，可

直接向部门负责人进行口头或书面申述，部门负责人应在1天内

给予解释、答复或调整。

2.若对部门负责人的解释、答复或调整不认可时，可在答复

后2天内向公司经理书面进行申述，经理的裁决为最终决定。

3.若无申述，则计算绩效得分为最终的月度绩效得分；若申

述到部门负责人处为止，则以部门负责人调整后的得分为最终的

月度绩效得分；若申述到公司经理，则按照公司经理的裁决进行

调整后的得分为最终的月度绩效得分。

（五）其他

1.本方案试运行三个月,经修改后正式颁布。

2.部门负责人考核所属员工必须公平、公正、公开，员工投

诉考核不公正且经查核属实月度累计2次（含）以上或年度累计

10次（含）以上，给予部门负责人降职处理；

3.公司年度先进部门评选公司另行发文确定；

4.本制度由行政人事部制定、解释及修改。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）8

第一条考核方案

1、考核目的。

为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理

工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度。

（1）为公司员工薪酬调整提供依据。

（2）为公司员工晋升提供资料。

（3）为公司员工培训工作提供方向。

（4）促进公司与员工之间的沟通、交流。

2、考核原则。

（1）公开性原则。

应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘

感，业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制

度化。

（2）客观性原则。

用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，

引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。

（3）与目标管理相结合的原则。

目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目

标考核的结果。

3、考核范围。

本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）

公司的一般管理人员和一般工作人员。

第二条考核方式

对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属

子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、

下属子（分）公司业绩的贡献；另一部分为岗位评分，体现了对

员工个人岗位业绩的评价。对于一般工作人员，以岗位评分为主。

1、部门、下属子（分）公司评分。

按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的

方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进

行考核评分。

2、岗位评分。

（1）岗位目标考核。

①确定岗位目标。

根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人

直接主管进行目标分解，通过和个人的协商，制定个人的岗位目

标。一般管理人员和工作人员的岗位目标在上年度__月__日之前

确定。

②拟定工作计划。

根据确定的岗位目标，由个人拟定年度及月度工作计划。年

度工作计划在上年度__月__日前拟定，月度工作计划在上月__日

前拟定。一个具体的工作计划要包括工作的对策和措施、工作预

计进度、对工作重要性的说明以及工作需要配合的事项。

③目标执行情况检查。

个人直接主管按月检查个人岗位目标的.执行情况，检查结

果填入工作计划检查表，由考核负责部门备案，作为年底综合考

评的依据。

④困难处理。

目标执行进度落后或执行发生困难时，应根据该项问题的严

重程度与影响大小，进行处理。

a.该问题仅属个别问题，由目标执行人与直接主管上级研究

改善方案解决，并将处理意见及处理情况填入工作计划检查表。

b.确实由于外部因素或内部暂时不可解决的因素公司做出

的目标执行进度落后或执行发生困难时，允许调整年度目标值。

但应由直接主管批准，且每年只允许调整一次。调整时间为每年

第二季度末。

（2）岗位业绩评价。

根据个人工作计划的完成情况，由考核小组及个人直接主管

按照考核表对个人岗位业绩进行评分。

3、评分方式。

（1）一般管理人员评分方式。

①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行

评分，占个人考核总分的30%。

②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核

人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的30%。

③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的10%。

④人力资源管理部门对部门关键业绩、下属子（分）公司业

绩的评分占个人考核总分的30%。

（2）一般工作人员评分方式。

①由考核小组根据被考核人的工作计划完成情况对其进行

评分，占个人考核总分的30%。

②由个人直接主管组织被考核人进行考核面谈，根据被考核

人的汇报总结进行评分，占个人考核总分的50%。

③由被考核人员之间互评，占个人考核总分的20%。

第三条考核安排

1、考核小组。

在公司职能部门，由部门负责人组织；在下属子（分）公司，

由公司负责人组织。

2、考核时间。

对工作计划的检查每月一次，每月5日前对上一个月的工作

计划执行情况进行检查。对员工的综合考核每年两次，年中、年

末各进行一次。

3、考核注意事项。

在每一级人员考核打分过程中要坚持原则，适当拉开差距，

每个单位在考核中要基本按照A级的占8%（95――100分）、B

级的占12%（90-94分）、C级的占60%（80-89分），D级的占

15%（75-75）分，E级的占5%的比例进行，允许有适当调整。如

果部门业绩较为突出，那么A、B级的比例可以适当增加；相反

如果部门业绩较差，那么D、E级的比例可以适当增加。

4、考核面谈。

个人直接主管就考核要项、考核成绩评定交换意见，相互沟

通，达成一致。主管于面谈后，将评定结果书写于面谈记录之上。

5、考核结果反馈。

考核核定后，应将考核结果及评语通知员工本人。在一定时

间内，不服者准予按照规定程序提出申诉，由考核小组复议，复

议决定后的成绩即为最后核定的成绩。

6、考核结果运用

根据考核结果，由公司人力资源部门确定教育培训人员，同

时作为制订员工薪酬的依据。

员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）9

为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力

做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规

定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则

1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的`原则；

2、公开、公平、公正的原则；

3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容

1、月度考核

本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，

对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核

本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工

作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值

x70%+能力指标考核得分x15%+态度指标考核得分x15%；

部门人员年度绩效考核综合得分位于前5%的为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资=月绩效工资基数x个人绩效系数_月考

评系数

本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序

（一）、组织考核

1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60%，副部长及部长助理考核

分各占20%。

（二）、绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，

以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定

1、请假者扣2分/天，连续或累计假(法定休息日除外)10天

(含10天)，不享受当月绩效工资；

2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及

以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。