单品提升销售计划方案5篇(如何提升单品销售)

单品提升销售计划方案5篇(如何提升单品

销售)

单品提升销售方案方案1

刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，

端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时

完成业绩指标。在上半年，我要尽快生疏银行驻点，每个月

按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩

指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加留意资

产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到

适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。

为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成果，我对

自身以及工作支配有以下工作方案：

1.加强自身素养及力气的提高，尤其是对于专业不对口

的我来说。主要包括证券专业学问及营销学问，阅读相关书

籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢

家》《炒股票的才智》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他

人的心理学》《主动心态的力气》等等，让自己时刻保持不

断学习、主动向上的心态。平常所见所闻多琢磨，多主动问，

多反思，多总结，多向他人请教学习。具体而言，要生疏相

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关软件的使用，能应对客户提出的问题；要懂得简洁的股票

分析，向同事们学习编写短信发给客户；每天至少打3个电

话给潜在客户等。学习电话营销、微博营销相关学问。每天

总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会

议上，认真听取同事们的阅历，扬长避短，少走弯路。

2.充分利用关系网络，让身边的亲戚伴侣都知道我的工

作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚伴侣争

取过来。通过亲戚伴侣介绍亲戚伴侣，让想炒股的客户选择

我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍

我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。

3.做好银行驻点，尽快生疏银行业务并与相关人员打好

关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我

来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点生疏

一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，准时提出来，

向大家请教，做到更好。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，

我将不断学习，主动进取，争取更大的进步。既然选择了远

方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!

单品提升销售方案方案2

对于终端零售店特殊多的日用品、食品等，在新

产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的

营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将

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货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的

铺货率。

（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式

营销策划铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很

强，简洁让终端客户和消费者记居所推广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间特殊集

中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目

标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。

3、密集营销策划。接受应用地毯式铺货方式白酒营销

策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小

型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一

个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型掩盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而

细致，且要求一步到位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。假如铺货失败，将会

打击业务员和经销商推广产品的主动性，增加后续工作的难

度。要使地毯式铺货能成功，必需做好以下几点。

1、认真选择经销商

要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的

协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分

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发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售阅历丰富的

业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的

成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和方案

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标

区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款

支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把

握铺货对象的分布状况。

依据调查结果，制定详细的铺货目标与方案，让业务员

有章可循。具体明确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货；

B、要花多少时间；

C、要铺多少个点；

D、铺货率要达到多少；

E、终端店的宣布传达要达到什么标准；

F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么；

G、预估铺货产品的数量；

H、制定出具体的广告和促销方案。

在制定铺货目标和方案时，白酒营销策划方案要遵循以

下法则：

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明确。“铺货目标”不能笼统，必需具体明确。

如：超市铺货xx家；酒店xx家；二批xx家；县级网点

xx家；公关直销单位xx个等等。

可达成。依据人力、物力、财力作出合理支配，使目标

可以实现。

目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺

货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准

是成交数量（客户数量）。以此来制定对业务员的奖惩制度，

提高其工作的主动性。

时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富阅历，有猛烈冲劲、具备娴熟的推

销技能、良好的口头表达力气。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发

生问题及铺货发生副作用。

仔细争论分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相

应的应对措施。可选择实行人员争辩和情景演习两种方式进

行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥。

具体项目如下：

5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案

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⊙车辆统筹支配

⊙货源的调度、产品出入库把握管理

⊙向客户详细解说、介绍

⊙收款、欠条登记

⊙售点广告张贴

⊙争取最佳货架位置

⊙试用样品

⊙赠送促销物品

⊙口头调查

⊙了解竞品的状况

⊙搬卸货物

⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表

⊙铺货的验收工作

6、白酒营销策划方案制定“铺货嘉奖”政策

为调动终端客户的主动性，削减铺货阻力，需要制定相

应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要

避开负面作用，维持好价格秩序。

“铺货嘉奖政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送确定数量的

免费产品或物品；

B、业务员的奖惩方法。

白酒营销策划方案在制定“铺货嘉奖政策”时要留意

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的问题：

铺货嘉奖政策不能有漏洞

假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空

子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售

店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品

利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成

本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑

现现金的礼品为佳。

避开造成低价出货的印象

在面对零售商以优待价实施“铺货”时，确定要留意精

确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟识误区，否则会

给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有

远见，不能侵占促销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时协作适当的广告宣布传达，以引起终端兴趣，削

减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面

横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正

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常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。回访一

般在第一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客

户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在

的问题和不足，为以后推广思路的调整找到依据。

同时，加强理货工作理货工作同铺货一样重要。一个店

内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因

而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点

每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在

最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的

可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增

加。

假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一

方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。

另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被该零售商拒

之门外，等于自己给自己断了退路。

单品提升销售方案方案3

在每年11月至12月，很多企业都开头着手策划其

次年度营销方案，有很多企业策划案很好，但其次年下来效

果却不好，其缘由是方案缺乏可操行；也有很多企业策划案

不系统规范，在其次年实际运营过程中，面对竞争对手的打

击却无还手之力，其缘由是方案缺乏系统性规范性；更有很

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多企业连年度营销方案都没有，其次年的经营过程中很多事

情都是老板临时拍脑袋准备，业绩自然可想而知。因此，一

份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的

营销业绩具有准备性作用。而且可以避开企业铺张大量时间、

人力、物力、财力，可以避开掉企业做很多无用功。笔者结

合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际阅

历，供应年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业

参考！

第一、系统规范的市场诊断

主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯

进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨

讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；把

握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！

其次、企业自身SWOT分析

对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，

结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际状况，找出企业

来年的突破口。假如说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，

“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出

来年营销的大方向。

第三、营销策略制订

营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”

还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质

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化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地

位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段

的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告

策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统

完善！

第四、品牌策略制订

此为特地进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产

的实际状况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有

针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不

足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名

度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众

消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际状

况而定！

第五、详细营销方案制订

在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题

促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通

路升级、参预展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内

容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，

其必需围绕年度推广主题开放，形成主题推广最大化功效！

第六、费用预算

依据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有

营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有

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归类划分，会造成极大的铺张。其实“费用”和“方案”是

两个互为前提的环节，在做方案前要明确或许的费用范围，

依据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！

第七、效果猜度揣测

也就是对年度营销策划方案的执行效果进行猜度揣测，

推断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出

比，千人广告成本。

三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，

关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，

可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大

打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，

由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”

单品提升销售方案方案4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更

好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行

业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5

万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一

样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来

做进一步的规划。

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选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的

成本较低，简洁进入也简洁启动。而且自己对服装也有点感

到饶有兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以确定

要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快

商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘

庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问

题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前

景宽敞。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就

有一个公交车站，前面是个大大路，平常无论白天晚上人来

人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。

另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大

都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光

顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，

不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一

族，消费劲量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。

同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作

不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，

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一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时间压

力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书

面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），

都先预备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，

可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期

以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使

将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在

涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，

租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，

能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的

经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别

重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，

开咖啡店就确定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语

就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如

没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在

实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重

做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立

面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事

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先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好

先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装

潢

单品提升销售方案方案5

新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20xx

年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定

20xx年的工作方案如下：

一、全年工作思路

1、调查市场中所销售产品去年的销售状况、趋势如何，

然后依据自己的业务力气，客观的定好销售目标，初步的销

售任务。

2、制作阶段的工作方案，随时跟紧市场，和同事之间

进行业务相互沟通，对产品销售状况随时更新，迅速而灵敏

应变。

3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通相互沟通，

进展感情，将合作的机会不断扩大。

4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新学问，加强

自身专业力气，和同行共享项目信息，合作共赢，才能为客

户更好的服务。

5、诚信为本，将承诺的事情做到并且做好，让客户对

我产生信任，带来更多的订单。

6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的

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工作氛围是良性的，和公司一起进步。

二、具体工作

1、做好每天的工作备忘录，支配好时间对重要的事准

时处理，保证当日事当日毕。

2、制定好细致的每周工作方案表，对每一天的工作量

合理的支配。每天打多少的电话，每周预约好时间访问客户，

将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。

3、在每次正式工作前做好预备工作，收集信息了解客

户的兴趣，他所需要的，供应解决的方案。

4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的

跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不消逝错误或者有遗漏

的地方。

5、签订合同之后，依据客户的要求按时按质按量完成

产品的交付。

三、兼顾好工作和生活

在20xx年中我要协调好时间，加强自身的个人素养。工

作要留意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面

的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务力气。

虽然已经做好方案，但是有句话说的好“方案没有变化

快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，迅速而灵敏支

配，随时调整自己的方案，跟上公司的脚步。

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